成功靠的是什么?答案是：80%是态度，20%是能力，静下心来仔细想想，我到底想成为一个什么样的人?有勇气、有自信，爱心、正直的人，每天都那么开心，精神饱满，乐观积极向上，能感动周边的人一起去享受美好的生活。书里说的很对，想成为什么样的人，就该想像自己就是那种人，碰到什么事情，就应该想到我如果是那种人的话，我接下来我该怎么做?这不就有答案了，把自己当成自己的老板，命运由我自己主宰，碰到什么事情，都应该自己积极的揽下来，我来负责，我来搞定，就算搞不定公司有那么多的后盾支持，我害怕什么?成不成功比不重要，最重要的在过程中我学到什么?我总结到了什么?下次碰到我该怎么处理才更好?罗马不是一天建成的，成功的销售也是日积月累的成就的，我必须勇于面对面对!

书中有句话说的好“如果你害怕陌生拜访，那么克服这种恐惧就是直接陌生拜访，不断的重复陌生拜访知道这种恐惧消失。”“去重复做让你恐惧的事情，恐惧就会消失”在工作中我害怕打陌生电话，我害怕第一次拜访客户被客户拒绝，我该怎么说?被客户拒绝了我是否真的就轻易放弃?天天觉得自己做了很多很忙碌的事情，但就是没有成效。对于我面前的状况我想说的是，我应该多与客户面对面的沟通，第一次不会和客户讲什么没关系，下次我做好准备，再去，不断尝试，不断改进，不断去完善!能力是不断与客户沟通锻炼出来的，不断重复的说，你在别人面前就会越来越自信!不害怕公众演讲，赶鸭子上架，不敢怎么知道自己不行呢，别人能干的我一样也行!这样自己成长的更快！

在产品方面我一直很欠缺，所以在产品销售过程中，我心里一直过不了这一关，没自信!每天通过熟练产品，不懂可以请教技术部，自己能力不提升，客户怎么可能选择自己呢?

总结：

第一、做销售顾问，而不是销售业务员，我是产品或服务的解决者，而不是进行简单的别人给什么型号我，就卖什么产品的人，在与客户沟通中我真正了解到客户真正的需求了吗?

第二、成为销售“医生”

把自己比喻成医生，客户是病人，牢记三个步骤检查、诊断、开处方，让自己成为主导者，而不是被客户牵引的

第三、成为思想战略家，每一次的拜访，每一次订单的机会，必须重视，做好备战前的计划，这个客户是什么情况的，我必须了解到那些信息，我该怎么做搞定它，一步一步的事先计划好

第四、以结果为导向，销售要有同情心，当然也要有野心，我们的目的是什么，我所做的一切是为了成交，不要害怕跟客户说成交，有些事情，不要把自己摆的太低，该争取的时候就应该勇敢去争取!不说你怎么知道客户不愿意呢

第五、练习黄金销售法则---换位思想

怎样让客户喜欢我，我怎样去跟客户介绍我的产品，客户会接受?换位思想，假如我是客户我希望什么样的业务员用怎样的销售陈述，我会去接受?客户就是一面镜子，你对他好，他就对你好。

要想改变必须先改变自己的观念，别人说了一百遍也没用，只有自己真正的领悟了，才有救!我很感激我能看到《销售圣经》这本书！

上甘岭书籍读后感篇2

瞧！那是一个充满着浓郁书香味的书柜。打开它，一排排整齐的书映入眼帘，但最显眼的总是那本《世界未解之迷》。

这本书是什么时候买来的，我已经忘记了，只记得第一眼看见它，我就好象被什么捉了似的，莫名其妙地喜欢上了它。许多年来，书中的每个地方，我倒着都能讲出来。可是今天，我却又一次翻开了它，去体味、去探索、挖掘它的精华。

幽灵般频频光顾地球的ufo与外星人，是钟情于地球的美丽，还是在追寻他们失落的记忆？恐怖的.死亡公路、神秘的大象墓地……大自然中究竟隐藏着多少谜题？若是从远古的回顾到今天的眺望，如果只选择停留在原点，便永远望不见地平线另一端的模样。当我们把“为什么”变成惊叹号，当我们无畏地闯入大自然的怀抱，人类成长的轨迹便会有力地向未来伸展、再伸展！

爱因斯坦曾说过：“探索奥妙对于人类而言，是最美妙的事情。”每当人们满心欢喜地解开一个谜团时，更多的谜团又会纷至沓来。这本书不仅是在于告诉你有多少未解之谜，而是通过这些奇幻的未解之谜更大地激发起人们尤其是青少年对大自然和身边事物的好奇心以及探索未知世界的兴趣。

在这个美丽的星球上有着数不清的未解之谜，你勇于探索吗？

上甘岭书籍读后感篇3

如今的家庭中，有时真不知该如何去回答孩子的为什么，看到孩子失望的表情，深刻的感到自己是多么的无知。有时我会让她亲自动手做，他开心的不得了，还自言自语；‘原来是这样做的啊！

记得有一次，她回来对我说；’今天我没有撒谎，同学问我她的发夹啊好看、我不喜欢那颜色，就说不好看，她就不高兴了，还让别人也不和我玩呢。我对她说；’如果你穿着自己喜欢的衣服，你想听到别人怎么说？当然是好看了。他豪不犹豫的回答我。所以呀！我们要学会赞美别人，这是礼貌，不能因为自己不喜欢，就觉的别人也不好看。小家伙被我说的已经没有刚开始时的委屈了。你的同学让别人不和你玩那是她不对，但是，你也不能记仇哦！你也有做错事的时候，你做错了，是不是也想得到别人的原谅呀？她说；妈妈，我懂了。看来，孩子遇到什么事，家长及时的疏导是很重要的哦！孩子的心是脆弱的·敏感的也是急易伤害的。

现在，他都三年级了，撒谎的坏习惯还没改掉，让我们不得不反醒自己的方式，或许对她的严格方式不对，做错事就罚，这也许是把孩子推向撒谎的最终原因吧！每个人的成长过程都是艰辛的，在没有真正独立生活以前，孩子是需要不断修炼的，同时家长也在修炼自己的不足。

每当看见街上讨饭的，我女儿会主动要给钱给他们，当然那些身体健全的我会不让她给，并将给她听不给的理由。

在学习上，她不是很主动，以前，我老是喜欢催，发现越催越慢。我对她说；学习是你自己的事情，你不会的可以来问，你要学会思考，怕动老筋是学不好的，你只要主动学习，一定学的好的。妈妈相信你。以前我们老是拿她和别人比，对她或许已经造成极大的打击了。这也是我们作为家长的需要反省过错。

是该适当的放手了，让孩子自己去计划，，让她做自己的主人。

上甘岭书籍读后感篇4

读书总是好的。昨天读了女性励志图书《寻找幸福的方向：女人，明白要趁早》，就一些感想记录下来。

近期还要读更多的书，就先从女性励志开始吧。

印象深刻的是：“从医学上说，每七年，人的全身骨骼、细胞和血液都会重新自我更新完成一次。如果你想从外貌到气质，全部脱胎换骨，要以七年为周期来塑造自己，七年之后，你就可以再世为人。”所以，要想改变，要是对现在不满，对自己不满，就赶紧开始吧，一旦开始，并且坚持，一定会有一个满意的自己出现的。

总之还是那句话，每有懒女人，只有丑女人。不止是外貌，任何事情都是，都不能偷懒。

“作为女性，你的外表和你的性格共同决定你的命运，这是残酷的现实。”这句话乍一听很残酷，可是回想一下，这世间的事确实如此。人的外貌到底占多大比重。即便不是美若天仙，也一定要干净利落，并且有气质吧，这是后天可以培养的哦。

所以，改变要开始，并且坚持。那么就先从保持美丽开始吧，不能一直都是懒女人吧。

上甘岭书籍读后感篇5

你漫游过仙境吗？如果没有的话，那么就跟随着《爱丽丝漫游仙境》里的主人公，爱丽丝，开始一段奇妙的旅程吧！嘘，故事开始了……

夏日的午后，爱丽丝和姐姐在河边乘凉，不一会儿，爱丽丝就进入了梦乡：她看见了一只会说话的兔子，这引发了她极大的好奇心，决定跟着兔子去看个究竟。经过变大又变小之后，爱丽丝选择去三月兔家，偶然中参加了一个奇特的茶会，有睡鼠、三月兔、帽匠。之后，在鹰头狮的'带领下，爱丽丝见到了从没听说过的素甲鱼，它给她介绍了一种很好玩的舞蹈。最后，她在姐姐的拍打下从梦中醒了过来。

爱丽丝又神奇般地到了镜子里，认识了白红两种棋子，和一群象棋们一起过了一段快乐非凡的日子，最后又奇妙地回了家中。

读完这本书，我的心也彷佛进入了这个小女孩的梦里，简直怎么拉也拉不出来。爱丽丝只要遇到她没有见过的东西，就一定要知道它到底是什么。爱丽丝很大胆，不管到哪里，她都不害怕，她会一直大胆向前冲，去探索其中的奥秘。她对待朋友很友好，很善良，对动物们非常温柔，但是谁要是惹急了她，结果可是会很惨的哟！爱丽丝还是一个好心的女孩，当有人遇到痛苦要向她诉说的时候，她就会像朋友一样认真倾听，并且给她温暖的安慰。以后我要向她看齐，做一个大家都喜欢的知心朋友！

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