但是，朋友们你们要知道，离开勤奋的母土，天赋的种子便寻不到春荣、夏华、秋实、冬素的前程，你我的明天都将是一粒埋在沃土中干瘪的种子，从我人生的宫殿，都将只是一排在风中摇曳的危墙!此时此刻，你难道还需要徘徨、迟疑吗?动起来!迈出我们勤奋的步伐，踏出那无边的莽野，踏出一条属于我们自己的金光大道!让我们在时间老人的催促下，在勤奋的基石上构建人生宫殿的辉煌!

柔美的演讲稿篇2

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

中国的汉字博大精深，与我们的生活息息相关，与我们的生活，学习是离不开的;每一个都有它的奥秘。汉字组成了一篇篇美文。所以我们一定要了解汉字，了解汉字的笔画，结构，章法。

下面，我给大家介绍几个汉字。例如：好，一户人家如果有两个儿子或两个女儿都不会很高兴，但如果有一个儿子和一个女儿就会很高兴。这就是好字的由来。

孝，不只是父母老弱病残时的端汤送药，不只是父母年迈时的物质赡养，更不是父母永别我们之后的“风光大葬”。孝，应当是源于内心深处真挚的感恩。羊有跪乳之恩，鸦有反之义，鸟兽尚且如此，人何以甚?父爱如山，母爱如海，父母给予我们的爱，始于我们出生。因此我们要及时行孝，否者将会留下恒久的遗憾。所以无论如何，都可以表达自己的孝心，有时，一个眼神，一句问候足矣。

美：美的内涵是非常丰富的。美来源于生活，又充满了生活。追求和创造本身就是一种美。那么，让我们用眼睛去追求美，用思想去理想美。用身心去享受美，用灵魂去追求美，用双手去创造美。因为：美，就是生活，而我们，是热爱生活的人们。

汉字组成了一本一本的书。书让我暂时摆脱了世俗的纷扰，把灵魂浸入书中，读到种.种神奇，读出无数坎坷，读明世间哲理，读懂万种奥秘……

读书的日子不会无聊，不会迷茫，书伴着心静如水的我，在平淡的日子里品味人生的细致和精美。

书只有书，才是我的心灵家园;书，只有书，才让我享有无穷的乐趣。

汉字让我们的生活变的多姿多彩。

柔美的演讲稿篇3

各位朋友，各位来宾，各位新华的同仁们：

大家早上好!

今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话都很困难，别说是和他们讨论保险了。

其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，因此，作为一个优秀的，专业的保险代理人，首先要做到的就是明白他们在想什么。

要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种“等我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，第二就是自己资产的保全问题。

在这个法制较为健全的时代，公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障，因此有钱人更多的关注的问题，更加期待解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思考，于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻，其财富也不会随之增减的地方。

然而，不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，股票，期货，外汇，黄金，玉石，古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而，银行安全则安全了，收益性却几乎可以忽略不计，如果算上恐怖的cpi，那么，剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全;房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严重;股票，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇，非对金融很了解的人，不能玩转;至于黄金，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假货，血本无归。

更重要的是，这些所有的投资方式，对人的本身都是没有保障的，而人一旦没有了，就什么(神马)都是浮云了。

因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特别是对于有投资渠道的人来说，这最后的一点都是可有可无的。

但这一点，很多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值——殊不知，这是以己之短，攻彼之长，说起来谁都知道这个不可取，但事实上，很多人都对这种错误的做法乐此不疲。

其实，无论和什么人谈保险，只需要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手上买保险;第二，为什么要买本公司的产品;第三，为什么要买这个险种;第四，为什么是现在买，而不是明天，后天，一年以后。

要回答第一个问题，就要对自己有信心，要相信我是最优秀的代理人，任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息，最完善的保障，最贴心的服务;要解决第二个问题，就要对自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公司，要永远想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后千万客户的支持，还有就是公司给予自己的发展平台;要应对第三个问题，就要对产品有一个全面的深入的了解，更要产品有着关注，有着喜爱，有着一份始终不渝的执着，始终确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的;最后的一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份财产的保全，得到一份令家庭天长地久的计划。

在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不可的理由，否则，也许会适得其反，因为现在的客户也变得精明了，对于停售多半会认为是市场炒作，特别是对于有钱人，不如不说。

提到促成，下面介绍两种促成的方法：

第一种叫做激情促成法，寿险营销是一个需要激情的行业，而我们所需要做的，就是把我们的激情带给客户。我们知道保险很有必要，特别是分红理财险，之于有钱人至少有5 种作用，我们也要把我们知道的这些告诉客户：

1、资产保全就像汽车的备胎，无论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，一定会将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流动资产，还需要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;

2、投资收益分红理财险虽然不比股票的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但是却兼顾了灵活性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一个人来说，本来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益;

3、东山再起您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您的股票可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人生处于什么样的低谷，都可以借助它的力量原地复活;

4、绝不抵债当您因为某种原因而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的;

5、婚前财产虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题，但是随着婚姻的破裂，家庭的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。

第二种叫做恐惧销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法如果不是有足够的经验和把握，一般不要轻用，因为掌握不好这个度的话，就会弄巧成拙的。

富人的身上共有六大风险：

1、政治风险一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营;一个房产商人会因为政府的一纸拆迁，而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，所有的经济行为都是服务于政治行为的;

2、金融风险虽然自 20__年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加深，金融危机的发生是大势所趋;

3、投资风险这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在一定风险的可能，把钱给保险公司，也就等于一种间接的投资;

4、经营风险无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是普通的服务餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸缪于未雨，却可以把损失降低到最小;

5、自然风险自 08年之后，一向风平浪静的中国，也开始出现一些重大的自然灾难，雪灾，地震，泥石流，山体滑坡，台风，洪水等等，只要赶上一场，那任凭家财万贯也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人;

6、税收风险前几年，网店是不需要征税的，但是这个即将成为历史;而上世纪就开始提议，现在开始在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说纳税光荣，但能够避税，谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天，能够合理避税的也就只有保险了吧。

也许我们现在还和富人有一定的距离，但是保险行业却是我们最好认识他们的办法;也许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐;也许……有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财富，还有他们的感激。

这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。

柔美的演讲稿篇4

大家好，今天我为大家带来的演讲叫做《青春·理想》。

我们，撇下无知迎来了属于我们的青春。青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。

人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

有一位哲人说过：“梦里走了许多路，醒来还是在床上。”它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。是的，人不仅要有理想，还要大胆幻想，但更要努力去做，在理想中躺着等待新的开始，如果不仅遥遥无期，甚至连已经拥有的也会失去。同学们，你们是否也正在梦幻的理想中彷徨呢?

前人说得好，“有志之人立长志，无志之人常立志”，那些无志之人的“志”，就是美梦，就是所谓的“理想”，他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了。同学们，你是立长志之人，还是常立志之人呢?

最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧;愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进!

柔美的演讲稿篇5

亲爱的老师、同学们：

大家好!

每个青春都值得认真活，每个梦想都值得努力实现。

我不去想是否能够成功，既然目标是地平线，留给世纪的就只能是背影，我不去想身后是否会袭来寒风冷雨，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我只努力奋斗了，不管结果如何，我都无怨无悔，因为奋斗的青春最美丽!

带着奋斗出发，如疾风中劲草，与逆境中勾勒明天。

他，一个名副其实的板凳球员。论天赋，一米九一的个子只算篮球矮人;

谈成绩，可谓乏善，可陈，脸上无光，摆职场，更是被考虑要裁员的对象，劝他放弃，他说他永远打不好篮球，队友对他冷嘲执讽，将他排斥。但他没有因此放弃，而是更加努力奋斗!清晨，迎接他的是清晨的第一缕晨曦，夜晚他带关满身汗水散发的奋斗的光芒，坚毅的眼神迸发出拼搏的力量。周锲而下舍，金石可镂，最终他单场搏得38分，带领自己的队伍所向披靡，创造nbm史上奇迹。奋斗的青春最美丽，林书豪用他的奋斗描绘青春的轮廓。

带着奋斗出发，如霜雪下红梅，于寒冬中女儿国然绽放。

史铁生，在人生最狂妄的季节不能行走，病痛夺去了他的双腿，却没有束缚住他的灵魂。《我也地坛是对生命的理解》《病隙随笔》是对内心的剖析，洋溢都会物质生活丰富而内心摇摇欲坠的人们。本以为他是苦难的受害者，但我发现我错了，我仿佛透地他干净透明的镜片盾到了他眼中迸发的拼搏奋斗的力量。史铁生胜他奋斗的笔杆写出了人生的绚彩华章。奋斗的青春最美丽，史铁生用他的奋斗描绘青春的色彩。

奋斗的青春最美丽，让我们带都会奋斗出发，打造一片霞光满天的天空，在这片开空放喉高歌，自由徜徉，让青春与日用争辉!

“我要一步步向上爬，等待阳光照着我的脸，小小的天有大大的梦想，厚厚的壳载着重重的渴望，我要一步步向上爬，乘着叶片最高点向前飞，微风吹过流过的汗与泪，总有一天我会找到自己的天!

愿我们像只蜗牛样奋斗，奋斗的青春最美丽，奋斗的青春我无悔!

柔美的演讲稿篇6

老师、同学们，大家晚上好，今天轮到我为大家演讲，我是x班的xxx，我给大家演讲的是——美是一种主观感受。

美到底是客观存在还是主观感受，这是一个千古无法解答的难题，很多大哲人的意见也都无法统一。

而我倒觉得美是人类对客观实体的一种主观选择的结果，存在于人的主观意识中，是一种主观感受。美是由人的主观意识决定的，审美是个人的心理选择，是一种心理对物质的衡量，而审美的结果就是一种意识，不论是美或者丑或者非美非丑，都是一种意识。简单一点说，美就是心理选择之后的一种“应当如此”或者“恰好如此”。因此，美是一种主观感受。

举个例子说，你如果没有出生过，就没有你的意识存在，就不会知道什么是美。但，很多人就会反问：美不是照样存在吗，还说不是客观存在？——别急，再举一个例子说，假如这个世界上没有人，没有人的意识，所谓美又从何而来呢？在人类出现以前，物质存在于宇宙中，是以一种“无常”的形式存在的，物体只是物体，不能说这个是星星那个是月亮，因为这是人类认识它们之后才反映出它们的形状大小颜色等等状态，才有人类意识中的星星月亮太阳。在从来没有人认识过，也就是人的意识反映之前存在的物质，我个人称这种客观的存在的形式为“无常”，因为无可认辨它的状态功能或者特性等等。我个人认为，物质是以某一种状态、功能或者特性存在于宇宙而必须反映于人的意识中的，无可认辨的存在形式，简单的说就是存在也等同于不存在，给它一个名称“无常”，这样它才真正存在，因为有人意识到了这种存在的形式。有人会说我是唯心主义者，错了，我个人认为我的观点介于唯心与唯物之间。讨论这些跟美有什么关系呢？有，美正是客观存在的物体在人的意识中的一种带有愉悦性的形式，否则很难解释为什么人知道花是美的而猪狗等低等一点的动物却不知道，为什么不同的人又或者同一个人在不同的时间看待同一个事物的时候，所产生的愉悦性又不一样呢？显而易见，美是一种主观感受。现在回答前面被反问的问题，为什么你没出生过而美依然存在呢？那是因为有其他人类的意识存在。假如在人类意识出现之前，宇宙中所有物质包括宇宙本身都是一种“无常”状态，美又存在哪里呢？人类意识出现之后，物质才在人的意识中反映出美这一种形态。著名的美学家克罗奇就说过：如果没有人的想像活动的话，自然中没有哪一部分是美的。因此，美只是一种意识形态，一种主观感受。

我前面说不同的人看待同一样事物产生的愉悦性不一样，为什么基本上每个人都觉得花是美的呢？康德说，美具有主观的普遍性，正如意识有很多的共通性一样，很多人看待同一样事物都觉得美也就不足为奇了。比如说一块冰，很多人都知道它是冷的，就算没有摸过也没有

见过冰的人，他也能通过其它途径知道。那冰为什么是冷的，花为什么是美的呢？这不是我要说的主题，但却能更好地说明美是一种主观感受，如同冷是通过触觉乃及感觉而形成的一种主观感受一样，像很多哲学家说的，美就是美感。

哲学家休谟说：美从来就不是物质的客观属性，根本没有客观的标准。我国传统文化也暗暗与之呼应。从孔子的“智者乐水，仁者乐山”到柳宗元的“夫美不自美，因人而彰”都在说明着这个道理。因此，美是一种非功性而普遍带给人的一种精神愉悦，是一种意识存在的形式，是一种主观感受。

我的演讲结束，谢谢大家！

柔美的演讲稿篇7

赞美您，棉花。这种平凡朴实的农作物，在我们的日常生活、工农业生产、经济建设等方面发挥的作用却是很大的。用作轻工业原料，她可以纺纱织布制成衣服或棉制品，经过消毒处理制成药用棉花、纱布被医院救死扶伤时使用……棉花，顾名思义我们可把她理解为一种花，但她是一种不同寻常的花，她是那样的淡泊名利，无私奉献。

要知道，在那五彩缤纷、万紫千红的百花园里，却没有她的一席之地。她不漂亮吗?是的，要知道，在那五彩缤纷、万紫千红的百花园里，却没有她的一席之地。她不漂亮吗?是的，比起其它花卉来，棉花虽然没有牡丹的雍容华贵;没有水仙的亭亭玉立;没有玫瑰的绚丽多彩;没有海棠的婀娜多姿……她没有争奇斗艳，因为她不是一种观赏的花。但她的美别具一格、另有所在。棉花有着非同凡响的坚强品格。在乍暖还寒的春天破土发芽;在烈日炎炎的夏天现蕾开花;在凉风瑟瑟的秋天结出棉絮。无论遇到寒凉暑热、风雨雷电，她总是傲然挺胸、昂首向上，绝不低头。

棉花有着非同凡响的坚强品格。在乍暖还寒的春天破土发芽;在烈日炎炎的夏天现蕾开花;在凉风瑟瑟的秋天结出棉絮。无论遇到寒凉暑热、风雨雷电，她总是傲然挺胸、昂首向上，绝不低头。

棉花，您又是无私的，自己饱受大自然的风霜暴雨之苦，奉献给人们的却是温暖、慰藉、美丽和救扶……张思德、白求恩、焦裕禄、雷锋、孔繁森等等，在他们身上也

体现着一种棉花精神。

棉花您那纯净洁白的心灵，总是冰清玉洁，容不得一点一滴的污垢。棉花的纤维虽然细小，可她们总是手拉手，肩并肩，紧密相连，抱成一团。这正是棉花的团结精神所在。人们用棉花纺成线、织成布，做成棉制品，她再不是一根根的细毛毛，而是能经得起拉、磨、折的团结整体。由此，我想到了我们的国家和民族，团结就是力量，就是发展，就是胜利。团结还会繁荣昌盛，兴旺发达。只要我们团结拼搏、开拓进取、同心同德、振兴中华，有什么困难不可以战胜?有什么能够阻挡我们前进的脚步呢?

啊!棉花，您是伟大的。您的精神将永远在我的心坎上闪光发亮，愿棉花在未来为人们发挥更大的作用。愿您的美充满天下、传遍人间。赞美您，棉花!我要为您欢呼，我要为您歌唱!

柔美的演讲稿篇8

在世界的东方，有一个伟大的民族，她勤劳而坚强;在世界的东方，有一片广阔的沃土，她神奇而辽阔。奔腾不息的黄河是她的血脉;巍峨屹立的泰山是她的脊梁，她就是我的祖国——中国。

百年来我的祖国饱经风霜，历尽风雨。今天，在世界的地平线上终于迈上了国际化的道路。如今的中国，已不是任人宰割的弱国，如今的中国，拥有光辉灿烂的文化，创造着让全世界都刮目相看的伟绩。在这里，我想告诉大家，中国变强了!让人刮目相看了!

我的家乡毕节是一个美丽的地方，在长达数百里的山上开满了杜鹃花，被人们称为“百里杜鹃”，看起来就像是一片花的海洋，花的世界!

国家级风景名胜区织金洞，又名打鸡洞，位于毕节地区织金县境内。它由11个景区，47个厅堂，150多个景点组成一个天然洞穴美景。洞口是花园式的迎宾厅，千奇百异的花草点缀着“双狮“、“玉蟾“、“飞来石“等石景，迎接着来自远方的客人;正午时分，烈日当空，万道金光从洞顶洒向织金洞，在水蒸气的缭绕弥漫中彩环重现，阳光下的小水滴恰如一串串晶莹而透明的珍珠散落人间，其境美不胜收，其意可幻可切。琳琅满目的钟乳石，大的数十丈，小的如手掌，织金洞的银雨树，是一种罕见的花状透明结晶体，从白玉似的托盘中冲天而起达17米，亭亭玉立;水晶宫又名雪香宫，宫内的钟乳石表面皑皑石雪，顶头冰柱高挂，地上石笋密布，幌如东海龙宫。令人心旷神怡。

啊!我可爱的家乡毕节，你是一片多情的土地，哺育着我们!你是一片肥沃的土地，滋养着我们!请让我为你梳妆，为你歌唱。我敢相信，在那不久的将来，我们祖国的明天会更加的辉煌!更加的强大!我们的家乡会更美好!

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