在平时的学习中，我总是觉的自己好像都已经掌握了，一些基本的概念性知识都已经完全明白，练习册上的习题也几经八—九不离十。但是一旦考试，总是考得不理想。考后一看卷子，很多题都是不应该丢分的。这还是我的心态不够好，在考场上，我一旦看到自己不会的题，就会从心里涌出一股紧张来，导致自己无法好好的思考，有时还会犯不应该犯得小错误。这是完全可以避免的。只要我们平时学习中将课本吃透，很多不会的题都弄明白，做到胸有成竹，在考场上任何题都难不倒你，还有什么可怕的呢？就算是真的没有见过的'题，也要冷静，不要慌乱。相信自己的能力，耐心的去解决。如果还是错了，那么发下卷子来一定要弄懂。

对书本的了解至关重要。平时妈妈总是督促我将课本下的注释都要弄清楚，必要的还要背会。学语文就是慢功夫，根本不是考前的那几天的事。而是要在平常学习中就要学一点通一点，这样，到了考试时，压根不用怎么复习，十分轻松。

但是这说起来十分容易。但是做起来却很困难。每个人如果空想的话，都能够说得很好。但就算你说的天花乱坠，没有实干，还是白搭。每个人都有惰性，就像我。每周一练总是不能保证每天做一遍，反思报告也不是每周都要交，有的同学已经交了好几篇反思报告，但我还是只有两三篇。别人都能反思自己的问题，为什么我不可以呢？

学习，讲究的是方法。就像段老师说的：最累的人不一定是砍的柴最多的人。学习有了一套方法，改正了自己的惰性，就一定能成功。

月工作总结反思篇2

为了进一步加强各镇间的教研合作与交流，整合并推广先进的教学经验，实现在教育教学资源上共享，管理上互相借鉴，促进各镇间的持续、均衡的发展，我们小学片区二(都城片区)在郁南县教研室的指导下积极开展片区教研活动。经过一学期的努力和摸索，现总结

新学期开始前，片长便通过向县教研室领导和各镇兼职教研员了解、沟通，然后根据本片区各镇的教育现状、存在问题制订了切实可行的工作计划。为了充分发挥网络平台的优势，进一步让本片区博客、工作邮箱和q群成为兼职教研员和老师相互学习、交流，资源共享以及各项教研工作开展、落实、展示的良好平台，片长在开学初就建好了本片区博客、工作邮箱和q群。片区的老师都通过这些平台，进行相互交流，很多老师还通过博客发表博文，促进了教学教研工作的相互交流。本学期，我们结合本片区的教学实际，主要是聚焦课堂，围绕“小专题课题研究”开展教学。组织开展小专题课题课堂教学展示、交流研讨活动。进一步提升老师的小专题研究能力，推进“优质高效课堂工程”的实施，积极推动了教师向专家型、学者型教师转变。

为了使片区的教研活动开展得更好，县教研室的陈佳文主任和贾金华主任向我们提出了许多宝贵的建议。每次教研活动，他们和县分管小学的教研员都莅临指导，他们和我们片区的老师一道听课、评课，与片区的教师共同探讨小专题课堂教学，就如何促进小专题课堂教学做出了明确的指导，这对于我们后一段的小专题课堂教学的开展提供了很大的帮助。

各学校领导重视，各承办单位组建了强有力的活动领导小组，切实执行活动方案，责任到人，分工明确，接待、服务周到。本期我们片区开展了两次大型的教研活动，得到了都城镇梁锦枝小学和南江口镇中心小学的大力支持。本片区的各位兼职教研员为每次教研活动的开展积极按活动方案做好联络等相关工作，无论工作多么繁忙，他们都毫无怨言。片区各镇从领导到老师都高度重视片区的教研活动，每次各镇都组织好老师做好相关的上课、听课、评课等工作，对我们片区的教研活动给予了无条件的鼎力支持。

为了充分发挥教育资源的优势，起到中心辐射，互帮互助的作用，本学期片区重点搞了两次大型的教研活动。在这些大型的教研活动中，各镇都在教研活动前精心指导参加活动的老师认真备课，一起磨课，力求向片区推出优质课例。

从3月到4月，为了贯彻落实县教研室加强我县新教师队伍建设，提高新教师的课堂教学水平，选拔和培养教坛新秀，促进课堂教学改革，提高教学质量的文件精神。在都城镇梁锦枝小学举行了片区二新教师课堂教学竞赛活动，本片区12位兼职教研员共同选拔出代表本片区参加县课堂教学竞赛的新教师一名。经过角逐，选拔出新教师龙铿妮代表我们片区二参加县的“教坛新秀”大赛。3月29日，龙铿妮老师参加郁南县“教坛新秀”课堂教学竞赛获得了一等奖。

为了认真贯彻落实县教育局提出的“创强提质改课堂”的文件精神，以“聚焦课堂、关注教学、提高质量”为目标，并加强课题的研究与引领，从而全面推进课堂教学改革。4月12日举行小学片区二语文、数学、英语学科小专题课堂教学(同课异构)研讨活动。在本次活动中，建城的王惠华主任和南江口的黄淑芳老师执教的都是六年级语文《真理诞生于一百个问号之后》，都城的吴少坚老师和南江口的谢雪珍老师执教的都是五年级数学《真分数和假分数》，都城的梁剑桃老师和宝珠的吴三妹老师执教的课题都是三年级英语《unit 4 let’s spell》。

课后，各学科分组评课，研讨气氛热烈。参加研讨活动的老师都以研讨课为载体，围绕研讨专题展开积极的讨论。最后，县教研室的陈佳文主任、贾金华主任、余丹雯教研员结合课例，就如何围绕小专题开展扎实有效的教学作了精辟的阐述，针对小专题课堂教学在今后的课堂教学中如何实施作了很好的引领。

本次研讨活动为所属片区的教师提供了一个很好的学习交流的平台，促进了片区教学优势的互补和教师专业水平的提升。大家都认为这样的研讨活动形式新颖，内容实在，效果好。切实解决了课堂教学中遇到的问题，更好地促进课堂教学，提高课堂教学质量。

在为数不多的几次活动中，小学片区二(都城片区)教研工作从一开始就准确把握方向，充分发挥主体地位，精心策划每次活动，保证片区内教师听课的参与面，鼓励教师真诚评课，尽量促进听者和教者专业水平的共同提高。从每一次活动的启动、实施、结束做到环环落实，让片区内老师在有限的教研活动中得到的收获。通过几次活动我们形成了活动开展的基本模式：片长组织各兼职教研员共同沟通、商讨教研工作→根据计划制定活动的初步方案→所属各镇的兼职教研员与承办学校根据方案协商活动细节→各镇的兼职教研员积极指导各镇参与授课的老师精心备课、上课、磨课以及准备好相关资料→承办学校认真执行活动实施方案→活动实施→资料的收集、整理、总结。

虽然，本期教研活动的开展，为以后片区教研工作的开展积累了一定的经验，但也存在一定的问题

1、兼职教研员还需要深入学习郁南县“优秀兼职教研科组”的评选方案和郁南县兼职教研员管理办法，明确其中的要求。其中颇感困难的是“每期至少听课30节，其中至少听校外课15节”。我们兼职教研员大部分都是来自一线的老师，我相信大部分兼职教研员都未必能达到要求。在这一点上，可否根据不同的工作岗位作出适当的调整。

2、“兼职教研员要积极参与片区的博客建设，要在博客上发表与教学教研相关的文章(例如：教育论文、教育心得、教学动态、学科建议或教案、单元检测等)。每人每期不少于5篇与教育教研相关的文章。”这一点，或者是今学期刚开始，我们很多兼职教研员都还没有适应过来，希望今后多把教学过程的点滴撰写下来，加强交流，促进彼此专业水平的提高。值得欣慰的是都城镇的很多老师都很积极在博客上发表与教学教研相关的文章，这可能和我们都城的兼职教研员的积极发动有关，这是非常值得我们学习的。

3、对于如何合理有计划地使用县下拨的有关教研经费，我们还没有一个明确的计划。希望在这一点上，各兼职教研员之间能加强交流、沟通，上级领导能给予我们的指导，让我们科学、合理地利用好教研经费，让其发挥真正的作用。

4、对于如何根据片区的实际开展教研工作，我们希望在下学期开展工作时，更有针对性些，使教研工作更实在、有效。

5、今后在开展教研活动时，我们应该转变观念。无论是执教者还是评课者，我们都应该本着对自己或者对他人，对教育事业负责的态度，真诚评课，不要做那种不痛不痒的“老好人”。力求通过这些教研活动，让执教者和评课者的专业水平都能有所促进。

一学期下来，我们都在行动。我们团结，我们拼搏。虽然累着，但也收获着。片区教研工作任重而道远，今后还需要我们多动脑子，多想办法，在教中研，研中改，不断总结经验教训，在活动中不断更新思路，紧跟时代步伐，真正把片区教研工作开展得有声有色，发挥片区教研的作用，为郁南的教育事业做出应有的贡献。

月工作总结反思篇3

每个人看待和处理问题的角度和方式都是不一样的，班主任工作也是如此，不同的成长经历和成熟过程导致每个人都具有不同的处事和管理特色。

我当班主任有12年了，此刻回想起来，有6年总体是失败的，第一届的班主任工作处处显露的刚毕业在管理上的青涩和盲目的热情，只有单纯的喜怒哀乐却没有思考。

第二届再当班主任时，随着教学业务的逐渐成熟，正是在心里上发生必须变化的时期，表现出一种不切实际的自信。这种心理使得这三年的班主任工作就象噩梦一般，这种感觉我一向以来都是留意存放，几乎类似一种有意识的遗忘。这天把它拿出来，某种角度上也标志着我的一种成熟和一种敢于应对的勇气。

在班级管理上，除了继承上一届没有思考，盲目管理以外，还加上了霸道，野蛮，甚至到了张口的地步，并且还沾沾自喜，以为自己很有本事，很权威。这三年中，伤害了很多学生，个性是后进生。这三年也成了我害怕回忆的三年，但同时也是让我印象最深刻的三年，它导致了我对班级管理的深入思考，让我开始评价过往并从中汲取经验教训。

我在总结这三年工作时得出了一个结论：这三年学生之所以如此包容我，是因为他们从心里认可了我的教学，从而忽略了我在班级管理上的错误和不足，原谅了我的伤人恶语。

之后，我经常对一些年轻的班主任说，要想管理好一个班级，首先要练就过硬的教学基本功，让学生佩服你、信任你、以成为你的学生为自豪，这样，在班级管理中，你的话才有人用心听，你的措施才有人认真实施，你的错误才能得到学生的谅解。所以，这三年对我的班主任工作来说是具有里程碑好处的三年，从这三年中，我理清了教学与班主任的关系，某种角度上说是理清了教育与教学的关系，同时，从这一届开始，在情感上，我开始对学生也充满了感激。

05届是我班主任工作具有转折好处的三年，学校成立了文科小班，我的学生由普通变成了相对的优秀，应对的学生发生了变化，我的班主任工作也有了新的理念和做法，但同时，也变得更有局限性、特殊性和不广泛性，这天，拿出一二与大家分享，不能说是经验，算是把我的工作向大家汇报一下。

一、给学生机会展示自己，了解学生的真性情。

我采用这条策略是在高一首次接触新生时，目的有两个：

1、是真正了解学生的优点和缺点，重点抓住他们可能导致各种问题出现的性格上的不完美，没出问题时让学生明白我抓着他们的小辫子，时刻警醒，起到防微杜渐的作用；出现问题时，能一句话就点中要害，让学生心服口服。

2、是构成班委会。

高一刚开学学生还没有学习压力，学生带着新鲜感而来，应对陌生和新奇以及对未来生活的憧憬，大多学生往往会压抑人性中恶的一部分，善的方面得到最大的发扬，此时，学生的表现多多少少有些不真实，往往给人造成一种假象导致对学生的误解。所以，我在开学的一两个星期内都表现出极度的宽容，班级处于一种宽松无严格要求的状况中，随着军训，各种活动的相继开展，而班主任又在刻意示弱，学生们慢慢放松下来，没有了戒备，没有了伪装，真性情自然而然流露出来。此时，就是我了解学生的最佳时机，明了他们的死穴，学生自然有所顾忌。这样从一开始就堵住了学生后期装模作样，老师在就乖乖的，老师一走就无法无天的欺骗之路。

班干部对于班主任来说无疑是左膀右臂，是关乎班主任今后工作成与败的主要因素之一，每个班主任都是极其慎重的。我在接手新生时，从不任命班干部。而是十分看重并充分利用学校在新生入学时开展的各种各样的活动，并仔细观察活动中，在每个人都无职责、无功利的状况下，那些人能够自觉地提出构想，主动承担工作以及在工作执行过程中的潜力和魄力。

事实上，不管班级中人多还是人少，是好是坏，都会有几个自愿自觉的学生，或是一种本能，或是一种习惯，而我的班委会需要的就是这样的一群学生。心甘情愿、有思想、有潜力、敢担当、有热情、不求回报。一般的来说，一个星期的军训下来，班长、文艺委员、体育委员，劳动卫生委员，组织委员就自动诞生了，班委会的中坚力量就构成了，我对班委人员的选取坚定地抱着我要做而不是要我做的原则。而实践证明班委会的质量的确是一把双刃剑。

这样的班委会在高二就达成了我制定的“班人自治“的目标。学生的自我管理潜力得到无限开发，班主任的时间和精力得到无限解放。我成了简单愉快的班主任。在05到08年间，人人都羡慕我有一个好班长，一个团结的班委会，一群高素质的学生。

甚至在我的班长姜路雨入党时，考察的人还个性问我得生如此有何感想。但是我毫不惭愧的告诉他们；我发现了她并给了她机会。一生中能有机会识得一两匹千里马对我来说是最有成就感的事，没人夸都认为我运气好，所以一有机会我就老实毫不客气自己夸了。开个玩笑。

二、把纪律融入做人的教育。

这是我做班主任一向不遗余力执行的政策。目的是让学生对违反校规校纪产生一种负罪感，让学生认为遵守校规校纪是一个人的基本素质和基本人格。每个班级都有班级文化，我的班级文化与成绩无关与学习无关，她体现的是一个高素质人的准则，为学生树立了一个将来要成为什么样的人的榜样。营造的是一个能够成为其中一员就是自豪的氛围。甚至能够利用学生的虚荣来达成。我暗示学生，能够坐在这样的班级里，你是一个不平常的人。有了思想准备，纪律就不再是作为惩罚学生的措施挂在墙上而是刻在学生心里成为他们成长过程中务必警戒的行为。

让学生明白惩罚不是目的，更不是结果。纪律是一条雷线，逾越与恪守是素质，是人与人的不同，是品质问题、是家教问题，是配不配在我们这样一个班级的问题。看似小题大做，但涉及了自尊或虚荣确实触动了学生最敏感的神经，让很多人重新审视自己，打包自己的坏习惯，并尽力证明自己是个有素质的人，是一个值得让班级自豪的人。是一个不被人鄙视的人。

当然达成的过程需要细致入微的思想工作，身体力行的影响作用等等。把纪律融入做人的教育，让遵守纪律成为内在的需求，而不是外在的约束，

是我有“班人自治”向“无为而治”转化的保障。我的目标不仅仅仅是培养一个好学生，更是培养一个人。从某种角度来说，学生成了人，定然不会是无才无德的废品，更不是有才无德的危险品。

一二已经分享完毕，但我忍不住再提一个我一向很得意，并经常在任课教师前以得了便宜又卖乖的方式表达我的谢意的班级管理成果：6个人管班，一个人挣钱。这是我几年来处理班主任和任课教师关系上的得意之作。

我做班主任付出的不多，但收获颇丰，当学生们告诉我：“老师，你经常教导我们要善待指出自己错误的人，使我觉得自己越来越成熟。老师，你告诫我们出现问题首先要找自己的毛病让我越来越有威望，老师，你教我的睡不着觉就想好事此刻还管用。不一而足。让我很得意自己的名言警句经受住了时间的考验。

每次学生们回来都要聚会，而且没有老师不成席，用他们的话，老师不来聚个什么会，多没意思。让我感到一种依靠和信任。我更加明白我做班主任要的不是学生说我辛苦，是个负责的班主任，我要的是学生的人生在不知不觉中受了我的影响，哪怕是一点点。不做一时之师，要做一世之师，这是我当班主任的理想。

月工作总结反思篇4

回首2020年的试用期工作，有太多的完美的回忆，2020年_月本人来到__工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。2020年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、对自我有以下要求

1：每月应当尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

月工作总结反思篇5

很快一个学期的工作已经结束，下面对该学期的工作作总结：

一、基本工作

本学期我继续担任三年级二班数学学科的教学工作。工作中能做到认真负责，深入班级对学生的个性、学习习惯以及学生接受能力、探索能力、学习成绩等做了深入了解，根据实际情况联系新形势下创新工作教学的特点具体做了以下工作：

1、从学生的听课抓起。通过观察学生大部分比较聪明，但他们的学习习惯相当差，自由散漫，惟我独尊。课堂上至少有半数学生不会听课，自主学习意识更加单薄。针对这种情况，针对他们的聪慧特点从他们自主学习抓起，教他们学会学习，怎样探索，树立他们学习的自信心，激励他们做学习的小主人等措施。从而达到教会学生学会学习的目的。

2、从基本功抓起。有的学生数学基本功很差，甚至是最基本的加减计算错误率都很高，我只得想方设法方法训练学生，通过训练来提高学生的计算能力。对此我在班级中采取了“每天一练”、“小小医生就是我”——学生与学生动，相互找错、久错等活动强化学生基本功的提高。

3、紧抓学生作业不放，想尽办法杜绝不按时交作业的现象。接手这个班不久我就发现这批学生很懒。接手这个班时，课后作业近半数、课堂作业至少有三分之一同学不按时交，拖欠作业现象十分严重。为解决这个问题，我在做有关学生思想教育工作的同时积极与其家长联系，进行交流、沟通；对学生采取当堂作业当堂交，家庭作业次日早上到校必须交的办法。学生交后立即检查，及时批阅。如有拖欠作业的，一经发现，必须马上解决。前一天家庭作业或当天上午数学课上的作业未完成，中午解决；下午数学课上的作业未完成，放学后解决。这样在一定程度上解决拖欠作业的问题，现在基本杜绝拖欠作业的现象。

4、培优辅差。这学期我本着培优辅差的工作思路，采取让优等生“优上加优”、让差生“有若变优”的措施，、加强基本技能的补习与训练，以提高班级整体素质。

5、积极与学生家长沟通。与学生家长多沟通，可更有效地发挥教育作用。我把学生的家长电话号码作以记录，随时向家长汇报其孩子在校的学习情况。这里的“汇报”不单单是给学生“告状”，而多半是抓住学生的点滴进步与其家长交流沟通，使其家长增强配合教师积极教育孩子的信心，以实现我们的工作目标。

二、培养良好学习习惯，让其终生受益

在教学过程中我注重让学生掌握科学的学习方法和培养学生的良好的学习习惯，让孩子们终生受益。

三、教学反思

（1）注重将知识积累与动手操作，生活实践紧密结合，加强知识运用的综合性，灵活性与实践性。

（2）注重知识的全方位整合与综合运用，分析。

（3）在知识学习过程中，注重培养学生知识回顾与反思的习惯。

（4）在学习过程中强调独立思考与合作交流相结合，培养学生积累知识，提出问题，分析问题和解决问题的习惯和能力，培养初步的应用意识。

（5）在知识学习的过程中；注意能力的培养及习惯的养成。

（6）在学习过程中引导学生体会数学的价值，培养勇于探索，勇于创新的科学精神，获得适应未来社会生活点和进一步发展所必需的重要数学事实和必要的应用技能。

总之，本学期我教学态度认真，任劳任怨，不迟到、不早退，能认真落实学校对备、教、批、辅、各教学环节的规定，努力向课堂要质量。积极进行数学教学改革，努力提高课堂教学效率。当然也有不足之处：个别同学知识掌握不够扎实，学习习惯有待于培养，改进与提高；整体知识整合不够，学生分析问题和运用知识的能力有待培养提高；须加强全面培养与个别辅导。在以后的教育教学工作中，需再接再厉，不断努力，为教育事业贡献出自己的一份力量！

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