通过对活动方案的反思，我们能够识别出集体的强项与弱项，很多人在制定活动方案时，会考虑到参与者的反馈以进行调整，92范文网小编今天就为您带来了散白酒促销活动方案精选6篇，相信一定会对你有所帮助。
散白酒促销活动方案篇1
一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点
1、x白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
二、省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
(一)消费市场分析x白酒消费市场一般分以下几种：
1、普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有、、等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x～x元之间的。这部分消费主要以、、等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的，这一价位的酒很多，像、、，更高档一点的、等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的'白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
3、成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，xx和xx等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
散白酒促销活动方案篇2
活动：欢度五一感恩回报千万家
活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）
活动内容：五一超市促销活动方案
1、惊喜换购仅需xx元
超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。
注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的`现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您
超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；
注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；
3、买xx元送xx元现金券
活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。
注意事项：五一超市促销活动方案
1、现金券只能在指定专柜使用；
2、现金券在月日至月日期间消费有效；
3、现金券不找零，不兑换现金；
4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满**元时使用xx张，依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效；
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
时间安排表：五一超市促销活动方案
项目 负责部门 要求 时间
生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前
其他特价商品 采配
1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前
赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前
拍照 营运部 xx月xx-xx日
dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日
喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前
dm单页发放 门店xx月xx日
宣传方式：五一超市促销活动方案
1、dm广告：
xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx
费用共计：xx
2、喷绘写真
xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元
xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元
xx超市xx写真1个费用xx元
费用共计：xx元
3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，
总费用共计xx元，明细如下：
dm费用 喷绘、写真费用
xx超市 xx元
xx超市 xx元
xx超市 xx元
总计 xx元
散白酒促销活动方案篇3
活动：
抢年货白酒名品大聚惠
活动目标：
提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：
通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象：
对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间：
xx年x月x日
活动地点：
红华新天地西市商城一层至四层
活动口号：
1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2、加一元换名酒
活动内容：
1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。
2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求—单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个展示：
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送
一、整箱特惠等方式。
活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的`提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源：白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广：晚报、都市报、派发dm单页、广播。
散白酒促销活动方案篇4
众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。
一、提前做好春节白酒促销方案
由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的'促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式
1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)
对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货—节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西
a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);
b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);
c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);
d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;
e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
散白酒促销活动方案篇5
一、活动目的
通过“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。
二、活动时间
9月初至9月27号
三、活动地点
各大商超卖场以及娱乐夜场
四、活动内容
买任意一款xx酒产品，即可参加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动：
一等奖为免费获得全免“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张。
二等奖为享受三折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张。
三等奖为享受五折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡。
四等奖为享受七折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡。
五等奖为享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。
采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
五、活动构思
中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的x酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。
为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进奖励。
六、活动策略
实际上“xx酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在xx的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。
旅游路线为xx-----xx酒庄县（参观xx酒种植园及生产线）------xx---xx，共计三天两晚。
通过与某旅行社（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
七、宣传策略
xx引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。
宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的x心理。
媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。
八、实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/xx县旅游局的.支持。（新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为xx县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx酒重要的口碑传播者。（因为他们是xx酒酒庄的亲历者）
散白酒促销活动方案篇6
自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。
一、合作模式选择
白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区别，供合作酒店选择采用。
（一）酒店自推
公司提供相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。
1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。
2、酒店人员销售提成
酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：
3、产品报价单
（二）合作推广
公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。
1、物料支持
公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。
公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引消费者购买的目的。
2、公司酒促人员薪酬
公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下：
3、产品报价单
二、酒店团购
1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。
2、员工福利
凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购买酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的.价格得到同款的产品。
三、个性服务
酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满足酒店个性化的设计需求。举例如下：
1、为庆祝建国n周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝福语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。
2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，因为国力壹號的盒子是透明的，加之独特的设计本来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。
四、物流配送
酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。
五、退换货及货款结算 均可参见合作协议。
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