在职校做班主任不是一件容易的事情，特别是在今天这种状况下，学生素质越来越低。已有的工作方法已跟不上形势的变化。我首先树立为学生服务的意识。职校的班主任没有捷径可走，靠得是踏实的工作作风，和清晰的工作思路。在这学期的班主任工作当中，我的思想非常集中，就是要把班级带好，让每一个学生的能力得到提高。因为有了这个指导思想，我努力掌握每个学生的特点，要让每一个学生根据自己的特点来展示自己。除了在围绕班级特点来开展各项活动，还要紧扣学校工作中心。因为，我们的班级还是生活在学校这个大环境中。所以，在班主任工作中，应该为学校的发展服务。这是一名职校班主任应该树立的工作思想。

（二）、具体工作

首先要做好学生思想工作。我们的学生在思想上的变化是很大的`，他们很容易跟风，而且不爱学习。我根据学生的这种状态，努力解决好每一个学生的思想。让他们清楚认识到自己在职校还是能有一番作为的。我先让学生学会做人，这是思想教育的根本。因为学生会做人了，他们的学习才能提高。为了让学生学会做人，我先让学生在寝室这一块要做好。因为，寝室就是他们的一个小家。大家都要为这个小家服务，都要为这个小家付出自己的努力。一要做好属于自己的工作，二要关心同寝室的成员，三要让自己的寝室变得美丽。有了这几个指导思想，学生知道自己在寝室应该做些什么了。虽然我班的学生各方面的基础不好，但有了这些指导思想，通过努力，学生在寝室这一块也做得越来越好了。

其次积极督促学生学习。我平时积极配合各任课老师做好教育工作，即使不能汲取知识，也要求他们把课堂纪律守好。平日晚自习指导他们看些课外书，扩展视野，同时指导考大专学生的复习，只希望我的参与，能让他们更加珍惜自己的青春。本班今年有16名同学参加大专考试，只有1名同学没过。

最重要是加强学生品质、素质教育。面对学生就业的压力和工作岗位的需要，让学生树立正确的人生观，学会处事，学会做事，学会做人，加强学生全方面的培养是我们工作的重中之重。总之，班主任工作是做人的灵魂美德培育工作，班主任是平凡的，也是伟大的。这学期班主任工作结束了，但做学生的思想工作的任务还没有终止，在下学期中，我将积极配合宋老师的工作，并不断熟悉班主任工作，吸取经验和教训，把班主任的教育教学工作做得更好。

三、教学工作

本学期自开学以来，热爱本职工作，全面贯彻学校的教育方针，认真学习新的教育理论，树立正确的课程观、教学观，积极响应学校的课程改革。时时刻刻以一名合格的人民教师标准，严格要求自己，以教好学生、让学生全面发展为目标，努力使学生学有所得。下面是我在本学期中的教学工作总结。

1、潜心钻研，认真备课。

在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点。同时注重参阅各种杂志，考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。注意弱化难点，强调重点，并不断归纳总结提高教学水平。

2、以生为本，微笑上课。

上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。微笑行动，也是我对自己的教学的新的要求，学生喜欢老师的笑脸，这样能给学生自信。

3、虚心学习，坚持听课。

注意学习其他老师的教学经验，努力探索适合更好的教学模式。并认真总结经验，取长补短。经过听课，评课，本学期对自己的教学促进很大。为了提高自身的专业水平，我不断给自己“充电”。吸收新的知识坚持学习有关英语方面的知识，阅读报刊杂志，学到很多新词汇和新知识，并且获得不少新信息。

为了适应新时期的教学工作的要求，以及结合本校的实际情况，在下学期的英语教学中，坚持以下面的教学理念为指导：第一，在切实了解学生的真实水平和结合学生学习成绩的的基础上，适当改变教学方法，加强学法指导，激发他们学习英语的兴趣；第二，在新课改的指导下，倡导学生体验参与学习，达到实用性目标；第三，课堂渗透德育。这块教育以往主要由班主任担任，但现实的状况需要每位教师的参与，以全面提高学生的素质，更好的走向工作岗位。

一分耕耘一分收获。在今后的工作与事业中，自己将再接再励，以饱满的热情、旺盛的精力迎接全新的挑战。

展望2024年工作总结范文篇2

时光飞逝，又一年过去了，通过这些一的工作实践使我深刻体会到，要当好一个班的班主任的确不容易。就此对一年的班主任工作进行一下总结：

一、统一思想，形成合力。

学生的思想品德要靠学生去陶冶，良好的班集体主要靠学生去营造。这其中最重要的就是学生在思想品质方面要做好表率，以自己的人格力量去影响教育学生。首先，我凡事身体力行，表里如一，言行一致，各方面尽量起模范带头作用：其次，每个月定期科任学生座谈会，共同学习和探讨教育教学新理论、新形式，共同探讨教育教学中存在的新现象、新问题及其解决之道。从而保证对学生的教育教学工作的科学性和实效性。再次，积极配合学校的工作要求，根据每一位学生的能力、兴趣等，尽可能地创造条件，发挥每位学生的聪明才智。第三，工作上的决策，通过各种民主方式，请班干部参与，征求班干的建议和意见，努力创建宽松和谐的工作环境，让学生充分感受到自己是学校的主人，从而充分调动他们的积极性和创造性。第四，生活上，抓住各种细节和机会，真诚地关心和帮助每位学生生活中出现的各种困难，注意协调好学生间的各种关系，形成互相关心、互相帮助的良好氛围。使全班学生同心协力，心往一处想，劲往一处使，成为一个有坚强战斗力的战斗集体。

二、确立以教学质量为工作中心的共识。

期初即明确本学期的工作重心是：补缺补漏，杜绝偏科现象。特别是“期中考试、期末考试”后，及时反馈学生的学习情况，并及时适当的调整原有的计划，及时补漏，以求取得最好的教学效果

（1）坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。

（2）抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步；指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

三、创新教育

（1）充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为

主导，参与学校各项活动。如：学校的各项活动向班委会招标，班级的班会、活动向同学招标。

（2）加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。

（3）正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的'创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。

四、面向全体学生，进一步健全和完善“家校共教”网络体系。

本学期更加强家长联系，从而大大增强了家庭教育的作用。在学生的管理教育方面，继续努力探索新时期青少年的新情况、努力学习先进的教育教学方式。

同时，我还认识到班主任是班级的组织者和领导者。班主任自身素质的提高和管理能力的加强是管理好班级必不可少的条件。因此，我十分注意自己素质的提高，经常阅读一些有关班主任工作方面的书籍文章，向各位有经验的老师请教。

总之，一年的工作使我在各方面都取得了进步，能力得到加强。但是，由于经验不足，有些工作还没有做到位，还做得不够，还存在一些问题有待解决。今后，我将再接再厉，总结经验教训，不断充实自己，争取做得更好

展望2024年工作总结范文篇3

20xx年，经本所全体职工的不懈努力，共同奋斗，全面完成了中心领导下达的各项目标和任务，本所的经济效益大幅度上升的同时，社会影响也进一步扩大，现将一年来的工作情况总结如下：

一、增强服务意识，提高服务质量。

坚持“以病人为中心，树立行业新形象”的服务宗旨，在全所职工中推行文明服务，微笑服务。在端正服务思想，增强服务意识的同时，做到礼貌待患，一切为患者着想，彻底杜绝“生、冷、硬、推”等现象，切实实行首诊首问负责制，对每一位患者都能坚持因病施治，不做没必要的检查，严格实行处方限价，皮肤病单张处方不超过60元，性病单张不超过600元，使病人在获得优质的服务的同时也感受到治疗的实惠。07年，我所门诊就诊咨询人次不断增加，为进一步强化行风建设，我们就服务态度、工作纪律及工作差错发生等问题作出明确的处罚规定，以确保服务对象得到满意、规范的服务。一年来，未发生与服务对象争吵、收受礼品礼金、吃请等现象。

二、强化岗位职责，提高两个效益。

为有效地完成中心下达的各项工作目标，我们结合了中心的目标责任书，把各项工作分别落实到人，明确了科室内人员的工作职责，进一步细化工作目标，做到件件工作有人负责，件件工作有落实，最大化地发挥职工的积极性和创造性。针对目前日趋激烈的皮肤病性病医疗市场，在业务发展上我们重点做了以下几项工作。

1、与商检局合作为出国劳务人员检查性病1500多人次，查出并诊治性病60人。

2、根据门诊病人的需求和专业技术的发展，今年门诊新开展了睑黄瘤、汗管瘤微创手术，四联疗法治疗生殖器疱疹、尖锐湿疣等项目，实践证明，这些措施不仅提高了业务人员的水平和技能，而且产生了很好的.经济效益，截止十二月三十一日共诊治皮肤病15850人次，诊治并登记性病730次，创收140万元。

3、为了进一步树立皮防所公益的社会形象，我们采取了以下措施：

（1）利用“科普宣传月”、“世界艾滋病日”等活动进行街头宣传咨询，咨询人数达1200多人，发放宣传材料1200多份。

（2）配合健康教育科深入社区举行“健康知识讲座”五次，听众达400多人。

（3）义务为外地患者邮寄药品。

（4）组织知名专家到周边乡镇举行“送医下乡，皮肤病义诊“活动，全年共义诊八次，诊治皮肤病700多人次，发放宣传材料4320份，受到广大农村患者的一致好评。

（5）积极开展性病主动监测工作，主动与公安部门配合共检查性罪错人员240多人，查出性病83人，阳性率34%。

（6）配合急传科到市区公共场所开展艾滋病干预项目，共调查196人。

（7）积极开展艾滋病自愿咨询检测（vct）工作，工作中我们以平等、尊重、保密和不评判为原则与广大求询者建立沟通平台，以爱心、责任心和细心赢得求询者的信任和配合。据统计，今年1～12月，共累计为468人提供vct服务，查出一名hiv感染者，接听咨询电话1000多人次，得到了求询者的广泛好评。

三、加强业务学习，提高专业素质。

“每个人都应成为一流的专家”，科室依照个人的兴趣和特长，科室给每个人都安排了主攻方向。为了提高大家的业务水平，科室每月组织一次皮肤病、性病专题讲座，不定期进行疑难病例讨论。这种活动促进了专业人员的业务学习，活跃了科室的学习气氛。今年先后选送三位同志外出参加江苏省及全国皮肤病、性病学术会议及专业培训班。申报市级科研项目一项，已获批立项。成功主办了泰州市20xx年皮肤病性病防治业务研讨会，参会人员达50多人。撰写论文一篇，在国家级刊物上发表。

四、存在问题：

对照《2006年泰州市疾控中心工作目标管理考核标准》，我们的工作还存在如下不足之处：

1、发展不平衡，忙闲不均。

2、主人翁意识不强，工作态度有待提高。

五、今后意见

1、进一步加强科室管理。采取措施，充分调动每个职工的积极性。

2、加大投入，引进新技术，新项目，进一步搞好皮肤理疗，外科等项目，努力创品牌。

3、加强业务学习，明确培养目标，有针对性的选送人员外出参加各种专业会议、培训班，提高业务素质。

4、为方便患者就医，建议与雅高公司商谈，设立疾控中心站点。

回顾一年，我们深切地感到皮防所正处于稳步发展的时期，还有很多工作需要更加深入、细致、创造性地去谋划和实施。我们坚信只要始终抓住发展这一中心，就一定能够实现做大做强皮防所的目标。

展望2024年工作总结范文篇4

还记得刚接班时，从跟学生在炎炎夏日下军训到现在已是白雪皑皑的冬季了，还有几天就要期末考试了，和同学们一起走过了四个月，

现在到期末工作总结的时候了，回想这个学期，在班主任工作中有很多让我难以忘记的回忆片段，现在在我脑中一一浮现，很多都是人生中第一次体验，有惊喜，有感动……让我终生难忘。

军训进行了8天，我们班一共17,18个学生参加了军训，虽然很苦，很累，但学生坚持的很好，磨练了学生的意志，品质，真的让我很感动。军训的同时，我们电子班组成联队与汽车联队进行两场篮球赛。虽然输了，但我们的学生真的是拼尽了全力，汗流浃背，筋疲力尽了。我觉的我的学生们真的是最可爱的人。

深入班级听课，和学生一起学习，尤其是学生学起来比较困难的数学课，课下和学生一起做题，给学生讲题，带动学生学习。使我难忘的事是，9月10号星期一，我带学生做数学老师留的作业，在黑板上演示，做完后，学生给了我三次掌声，感到很幸福，很快乐，使我终生难忘，这是我教师节收到过的最好礼物，很感动，很受鼓舞，是我的学生带给我的，我体会到师生之间的关系是相互的'，互动的，当老师不光是奉献，给予，我的学生也给予我很多幸福感和感动。

冬季到了，班级里生病的学生多了，我多次带两位班长去寝室看望生病的学生，在生活上关心、帮助他们，希望学生早日康复，回到教室上课，学习不要落下。使我印象深刻的是我去看我班的孙长胜，他胃痛，恶心，我去看他时，他难受得一直趴在床上，我走时，他还坚持出来送我，自己难受还要出来送老师，这是我这麽多次看学生第一次有学生出来送老师，真是一个懂事的孩子。

今年的雪下的真勤啊，学校安排我们班扫了4次雪，这几次扫雪真是让我印象深刻，深受感动。第一次扫雪，我开会，徐鑫带同学们去扫雪，等我去时，我看到学生们都很卖力气在那干呢，带我们班扫雪的韦主任表扬我们班学生，能干，这几个班中干得最多，最出活。看到同学们这麽同心协力的去干一件事，老师不在，还干的这样好，我真为我们班学生感到骄傲。使我印象深刻的是第三次扫雪，分担区面积很大，从早8点一直干到10点多，干了两个多小时，我们班学生不怕干活累，就是天气冷，他们穿的还少，真担心把他们冻坏了，我让他们进去歇一会，暖和暖和，但他们不肯去，坚持干，他们这种坚持的精神让人感动，也让我心里难受，担心他们冻着。雪少点吧，真不想让学生再这样辛苦了。

就这样走过了20xx年，收获还是蛮多的，在学业上进一步深造，学到很多新的教育教学理念，在工作中，新担任了班主任，经受了很多锻炼，积累了经验，在20xx年我希望我能把我在师大学到的知识很好的运用在教学中，平衡好教学与班主任工作，在班级工作中，我希望充分发挥班级干部的作用，和同学们同心协力把班级建设好。

展望2024年工作总结范文篇5

进入信达证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使信达服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要这样做：

1、发传单

进入信达证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有一年多了，业绩十分不理想。银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们信达来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

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